作者 | 张帆 编辑 | 陈维贤 你见过会撒娇、能卖萌、还擅长社交的毛绒玩偶吗？ 最近，小红书上，一个名为 Fuzozo（芙崽） 的毛绒玩具火了，它不是泡泡玛特的盲盒，也不是传统的玩偶，而是一个会聊天、有性格、能“长大”的 AI 玩具。 数据显示，Fuzozo 非常受欢迎， 上线仅一年多时间售出 30 万件，销售额超 1.2 亿元。 有人称它“AI版Labubu”，因为它同样靠丑萌的外形和情绪价值征服了年轻人，但它比 Labubu 多了一样东西：AI 灵魂。 具体而言，Fuzozo 为什么会火？谁在为 AI 玩具买单？ 01 上线第一年猛销 1 亿元， 年轻人打爆“AI版labubu” 运营社观察到，越来越多年轻人和小孩家长开始为“AI版labubu”买单。目前，国内至少已经有数以百万计的消费者，成为了 AI 玩具的用户， 2026 年相关行业内地市场规模超 300 亿元 。Fuzozo芙崽，无疑是其中最受欢迎的明星产品之一。 具体而言，Fuzozo 是一个 “AI养成系” 的随身潮玩产品，外形是一只毛茸茸的圆形玩偶，大约巴掌大小，可以挂在包上随身携带，具备聊天、社交、互动等功能。 简单说，它是一个内置了 AI 能力的毛绒挂件，是潮玩与语音交互机器人的结合，相当于同时押注两个颇受欢迎的风口。 从数据看，芙崽确实很受欢迎，产品上线仅一年，其抖音相关话题视频播放量就达到了 7000 万，大量年轻人在社交平台分享“养娃”日常。 与之对应的是，Fuzozo 芙崽玩偶非常畅销，它是珞博智能旗下的第一款产品，去年 7 月才开售，几乎是上市即热销， 预售 10 分钟就卖了 1000 单，不到半年销量破 12 万台。 到今年 6 月， 芙崽的累计销量约 30 万台 ，按最低价 399 元计算， 销售额超 1.2 亿元。 同时，芙崽也在淘宝、京东等多个平台登顶，是最受欢迎的智能玩具之一，目前月销量稳定在 2 万台以上，属于是 AI 玩具行业的“顶流”。 为什么一只毛绒玩具装上 AI 后就能如此受欢迎？ 很多用户给出的答案是，相比普通毛绒玩具芙崽能提供陪伴和情绪价值。据了解，每只芙崽玩偶都有独特的性格，按金木水火土分成了五种初始性格，每只玩偶的人设、声音、脾气、外貌都不一样，用户可根据喜好选择。 比如有用户总结，木崽（木属性芙崽）是甜美爱撒娇，无条件顺从用户，擅长夸夸和安抚；水崽傲娇毒舌，外冷内热，喜欢抬杠；火崽则是阳光快乐小太阳，话痨，是吐槽解压的神器…… 因为陪伴和成长的特性，不少用户爱上了与它互动， 产品活跃用户的日均使用时长接近 50 分钟，这个数字已经超过了很多社交 App 的人均使用时长。 具体而言，谁在为芙崽等 AI 玩具买单？ 据公司创始人孙兆治透露，他们的用户集中在两个群体。 第一类是还在上小学的小朋友 ，用它满足粘着父母、听故事和幻想的需求，芙崽一定程度上替代了手机或 iPad。 第二类是年轻大学生和 30 岁上下的女性用户 ，她们处在生活环境巨变期，需要情感支持和交流对象，去吸收一些情绪，得到感情支持，芙崽成了她们的情绪树洞。 02 拆解 Fuzozo，一个 AI 玩具， 凭什么让小女生爱不释手？ 运营社还了解到，Fuzozo 芙崽在资本市场也颇受青睐，25 年先后收获两轮数千万融资，今年年初再拿到上亿元 Pre-A 轮融资，投资机构包括红杉中国、金沙江创投等。知名投资人朱啸虎为其站台称， AI 创造情绪价值是大模型应用领域的一个靠谱方向。 具体来看，为什么 Fuzozo 能从一众 AI 玩具中脱颖而出，既被消费者喜欢，又受资本青睐？ 1）定价 399 元，把 AI 硬件门槛打到“一顿饭钱” 对很多人而言，一个普通毛绒玩偶，卖近 400 元，会觉得很贵。但如果它还是一个高级的陪伴成长机器人，似乎听起来就更有性价比了。 所以 Fuzozo 把价格定在 399 元，刚好卡在年轻人 “冲动消费” 的区间，不需要纠结太久，喜欢就买了。 形态上，它没有做成冷冰冰的机器人，而是毛绒质感的小毛球，目的是满足挂在包上的装饰需求。 这种思路已经被 Labubu 验证过，可爱的、能随身携带的小物件，更容易撬动年轻消费者。 同时也降低了用户的心理门槛，她们不会觉得自己买了一个高科技产品，而是买了一个可爱的挂件。另外，挂件形态还增加了使用场景和社交属性，带出门会被人问“这是什么”，也更方便随时随地互动，自然就产生了传播，利于产品裂变。 在功能上，Fuzozo 做了减法，它不追求 “全知全能型AI”，不能控制家电，也无法提供教育服务，只聚焦一件事，情感陪伴。 这个功能看似无用，却最容易让用户上头，也更容易产生溢价。比如珞博智能创始人孙兆治就亲口说过，有一些二十多岁的女孩，每天会抱着芙崽聊 6 个小时，甚至更久。运营社也在小红书、抖音上发现，不少年轻人